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陆创电子商务搅局汽车用品行业

发布时间:2020-01-14 23:11:00 阅读: 来源:大鹏卷帘机厂家

慧聪汽车用品网上海

格局在变,市场在变,环境在变……在汽车用品行业,“网络营销”也成为现在以及未来发展的关键词。互联网也被称为新媒体,在庞大的新媒体面前,我们每个人应该怎样运用新媒体有效地传播自己,如何用新媒体为企业提供服务创造价值呢?

由慧聪汽车用品网主办,中山市优贝汽车用品科技有限公司独家冠名,并得到了上海市工商联汽车配件及用品商会、上海市汽车行业销售协会、上海市闵行区汽车用品电子商务协会、中国汽车流通协会有形市场分会的大力支持,“趋势·新十年” 优贝"2011中国汽车用品行业发展论坛在上海隆重召开。上海佳饰车电子商务有限公司总经理陆创先生作为论坛嘉宾在“高端对话”就“网络营销、智慧激荡”主题进行精辟分析,他说:“电子商务电子商务,最后还是商务,未来,在电子商务今后的合作模式上一定会出现线上和线下结合的趋势,所以我觉得我们并不是一个来打破这个行业格局,是来“搅局”或者“破局”的,我觉得就像马云说过的,对于我来说很有道理的一句话,就是建设性破坏而不是破坏性建设,我们是做建设性的破坏。”以下是论坛文字实录:

陆创:一般作为一个传统企业,要让大家认识到的话可能需要很长的一个过程,很多的推广营销的方式,但是现在网络给大家带来了一种变化,可以在很快的时间内让很多的人知道你,所以我们也正好是借着这个互联网和网购的发展阶段,在比较好的,大的环境下,顺势在比较短的时间里做到现在这样的一个销售规模。我觉得其实做网络来说,之前都很简单,就是你如何获得流量,这些流量进来的人如何做你的转化率,你能够转化多少客户在你这里消费,然后每个人的平均的消费金额是多少。其实我觉得在座的各位网商,其他的嘉宾应该都了解了,因为我们面临的问题和传统的商家其实也是一样的,很多同质化的竞争,同质化的服务在同样的条件下,你到底能够有什么地方做得比别人好,什么地方做得有差异化,其实大家一直在说其实做网商和传统的零售,大家有意无意地区分开来了,好象是两个群体,不过我觉得其实电子商务电子商务,最后还是商务,商务这一块还是一样的,本质上还是一样的,只不过我们走的是电子,走的是网络这个渠道,那么今后包括前面几位大佬们提到的商品、服务,今后服务也不是不可以通过网络来做营销的,已经有很多企业,包括通过新浪微博,或者通过其他很多的网络渠道都在做这个营销,那么包括在电子商务今后的合作模式上一定会出现线上和线下结合的趋势,所以我觉得我们并不是一个来打破这个行业格局,是来“搅局”或者“破局”的,我觉得就像马云说过的,对于我来说很有道理的一句话,就是建设性破坏而不是破坏性建设,我们是做建设性的破坏。

陆创:关于互联网,我们分享网络的经营是怎么做的,怎么来抓流量,怎么来留住客户,怎么来提高销量,其实我觉得之前因为互联网、网商的规模做得还不够大,其实在我们汽车用品行业,在比较成熟的一些行业,比如服装企业里消费者也已经很成熟了,在这种模式下,举个例子,优衣库在中国有官方的网店,有淘宝的旗舰店,他们其实做电子商务的部门只有几个人,因为在他们这个非常成熟的行业里分工已经做得很细了,有做广告设计的,有做营销的,有做客服和物流的,总共大概有8个企业帮他做配套,其实我们之前好象做了很多,大家说你的流量怎么来,实际上这也不够成熟,行业也不够大,很多事情都是自己在做,但是我觉得随着这个行业继续发展下去也有很多的专业化的公司出来去替代你,你的营销做得不够好,我有专业的营销公司帮你做,你流量不会买,你去论坛发帖子,五毛党,或者在微博专门加粉丝,做QQ群等等都有专业的人才,其实这个流量肯定是可以得到的,关键就是你怎么把这个流量转变成你最后的销售,这一点我觉得还是回归到商务的本质上,每个客户到我这里来,为什么要在我店里消费而不是去别的店里消费,一定是你店铺里提供的产品定位,吸引进来的这批人是不是你想卖给他的,如果都是五六十万的,你卖个两百万的,我估计一套也卖不掉,首先你的产品定位是不是能够符合你的人群,因为现在网络上的消费,目前的主力军还是以年轻人为主,我们可能就是针对80万以下的车比较多。但是现在我们也看到电子商务发展的过程中已经开始出现一些人群,开始出现了一些细分,比如专门30万以上的车主,我有一些500元,800元的坐垫,有的一天可以卖几十套,已经吸引到这部分人群,有些人上来我不会再开两百个坐垫了,我会选择符合我需求的这些人里,他们也学会了怎么去寻找,另外就是你给客户提供的服务,提供的产品,整个流程当中现在淘宝也非常讲究服务和体验,比如京东为什么能够发展得这么快,因为你现在晚上10点之前下个单,明天早上可以送到你这里,包装很好,服务态度也很好,比如我们今年大概也都是在做各方面的调整,也在提高服务水平,当你提供给客户的服务,如果我觉得我在你这里买一件东西,即使和线下的价格是一样的,但是你给我提供的服务让我觉得满意了,你帮我节省了时间,这个时候其实客户完全是可以接受的,可能之前网上给大家的概念就是低价,拿价格来打,那么对于线下的很多老板就觉得很头大,你们网上挂这个东西我们就卖不掉了,但是现在已经开始逐步出现,有很多产品,我们在网上卖,其实我也有60%-70%的毛利都可以做到,不是完全做不到,现在虽然还有很多价格战的情况存在,但是最终这个行业,我觉得关键的原因就是因为这个行业本身就不成熟,包括线下也不成熟,并不像服装、鞋这些行业已经发展得很成熟了,这样的一个结果我觉得现在大家仍然都是有非常多的机会,不管是通过线上的模式也好,线下的模式也好,但是我觉得今天如果要讲这个趋势,从趋势的角度来说,我觉得如果你今后想把这个企业做大的话,我觉得互联网还是必须要成为你的渠道或者宣传工具的一部分,不一定是你的全部,但是你这一部分还是可以把它利用起来的。

优贝"中国汽车用品行业发展论坛高端对话之网络营销,思维激荡

“趋势·新十年” 优贝"2011中国汽车用品行业发展论坛的成功举办,这是业界一场智慧的交锋,一次思想的进化,更是一个产业阔步前行的精神武装。汽车用品行业发展论坛的及时举办,切合时宜地帮助业内精英梳理出汽车用品行业”新十年“的发展脉络,审时度势,为企业在未来发展过程中赢得轻轻松松提供了更多的思路。

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